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利用营销自动化推动企业营销加速

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很多企业,不仅利用发展快速的科技进行企业的宣传和网络建设,还通过营销自动化进行企业营销,推动企业的营销销售工作的加速,让很多企业省去了人力和物力的投入。

营销自动化

简单来说,营销自动化是通过软件和技术,简化、自动化销售任务与流程,提升销售线索全生命周期管理智能化水平,并使营销ROI易于衡量,最终推动企业营销销售工作加速的软件系统。

营销自动化

营销自动化

营销自动化功能

1、自动识别多渠道潜在客户,自动化提供有用内容,快速建立客户对品牌信任与尊重;

2、细分用户群体,针对客户群体量身定制个性化内容,精准个性化触达策略;

3、 识别其中更感兴趣、更具转化潜力的用户交给销售团队,快速将销售线索转化为真正的客户;

4、提供细分渠道、节点分析功能,使营销阶段成效易衡量;

5、使企业重复性的营销任务简化且自动化执行。

营销自动化

营销自动化

什么样的企业需要布局营销自动化

营销自动化在中国市场发展强劲,但对于初次接触或有意向采购该软件的企业来说,了解是否有必要配置营销自动化工具,以及如何选购最适合企业实际运营情况的工具是非常必要的。

1、 销售周期长:以B2B行业为代表的销售周期较长的企业,无法通过人工方式在漫长的客户采购考虑期内始终保持紧密联系,营销自动化将代替人工承担长期触达用户且保持亲密关系的任务。

2、 客单价高:以奢侈品、耐消品为例,用户需要经过慎重考虑或比较竞品才会最终决定,营销自动化将通过个性化营销策略提升内容触达效率,由此建立用户对于品牌认知程度与好感度。

3、重客户生命周期价值挖掘:“关联销售”与“复购”、会员管理成为B2C企业采购营销自动化的重要原因,基于对消费者交易记录、兴趣喜好的全方位判断,营销自动化技术将帮助品牌更好监测推进销售进程,带动二次销售。

不仅要明确企业自身处于哪种情况,更要看自身是否适合营销自动化进行营销的模式,本文也让我们看到了营销自动化的特点,最终还是由各企业结合自身来进行判断。

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