华为云计算 云知识 2020 年华为云收入的 60% 来自合作伙伴

2020 年华为云收入的 60% 来自合作伙伴

2021年5月17日,华为中国生态大会2021华为云生态峰会拉开了云服务市场全新高速发展的新阶段。对所有伙伴而言,这一新时代充满巨大的机遇与挑战,客户、伙伴、云服务厂商的关系正在被重塑为共生共赢。峰会期间,2021华为云同舟共济伙伴正式发布,与华为云携手共探“数质”时代更广阔的市场空间。作为华为云伙伴最强、最高福利计划,“同舟共济”不仅是口号,同舟共济伙伴也将在商业共赢、品牌联合、定制赋能、专属服务等方面享受华为云带来的优质权益。

2020 年,华为云伙伴收入占华为云总收入已经超过 60%。华为云伙伴收入增速高达 188%,高于华为云整体 168% 的增速。

协同发展、共荣生态

2021华为云同舟共济伙伴正式发布

身处商业“生态战”时代,很多大公司选择自己做生态。原有的企业/商家之间的博弈演化为生态之间的碰撞。越来越多的企业深刻意识到,单打独斗是没有出路的。

华为云中国区总裁洪方明指出:“华为云秉承技术共生、商业共赢的生态理念,与伙伴一起助力客户行业数字化转型、智能化升级,双方互相成就、共享共赢,高效协同。”华为云的合作伙伴体系包括咨询类伙伴、技术类伙伴两类,而两类伙伴的最高等级则是华为云同舟共济伙伴,发展同舟共济合作关系也是华为和伙伴相互的承诺。

2021华为云同舟共济伙伴正式发布
2021华为云同舟共济伙伴正式发布

在咨询与服务伙伴方面,华为云引入了全球知名的咨询类伙伴PwC和安永,以及华为云EBG的总代伙伴神州数码;在解决方案伙伴方面,华为云引入了用友,金蝶,赛意以及泰克教育;在营销支持上,同舟共济伙伴会优先在华为大会上进行品牌露出;在市场合作上,华为云将优先选择同舟共济伙伴联合服务客户;在组织支撑上,华为云会为同舟共济伙伴配置专职生态经理及PSA,伙伴将享受定制化培训赋能服务。总的来说,同舟共济伙伴在华为云生态的各项伙伴权益上,都将享受顶级待遇。

重新认识云市场

云是千行百业智能升级的最佳载体

其实,2021年华为云同舟共济伙伴仅是华为云生态体系中的冰山一角,峰会现场,华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇也对华为云生态战略、能力、定位等做出诸多解读。

华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇现场演讲
华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇现场演讲

传统产业、信息化、智能化共存,这是中国产业数字化独有的特征,市场是多元、复杂、融合的,传统的云计算1.0技术、服务、体验已无法满足复杂场景下的诉求,资源高效、应用敏捷、业务智能、安全可信,能够实现与行业场景深度融合的云原生2.0将成为必然态。千行百业上云,面临客户的多场景、多诉求,鲁勇指出,在云市场的全新阶段,固守原有优势不改变终将被趋势淘汰。

在产业智能升级的新阶段,客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的“商业共同体”,生态关系将在这个时期全面重塑。

秉持开放合作共赢的生态发展观,华为云的生态也得到伙伴助力,三年多的快跑已跻身全球前五、中国前二,作为全球增速最快的一朵云,华为云的发展已经进入全新的第二阶段。鲁勇强调:“云服务将是满足未来客户需求,帮助千行百业智能升级的最佳载体。”2021年,华为云战略再升级,明确了两大战略方向:

第一、双赛道的市场战略,既携手伙伴服务广大的云原生市场,同时投入千行百业的数字化转型、智能升级市场;

第二、充分协同华为云、终端云、流程IT云三朵云的能力,以华为最优的整体数字化能力助力客户智能升级。

着眼未来,华为云也将强化投入,不断扩大深化与伙伴的合作,以领先的理念与技术架构、最先进的AI能力、优质高效的服务、开放丰富的生态、中立安全可信的服务走向更加广阔的政企智能升级大市场。 

对华为云而言,战略聚焦,是产业成功的前提,明确定位,是生态协同的基础。华为云始终秉持“硬件开放、软件开源,坚定不移地做行业应用黑土地”的生态战略导向。

技术共生,商业共赢

选择华为云

华为云不仅与伙伴一路同行,更与伙伴“同心同德”,此次华为云也升级了与伙伴的关系,深化“技术共生、商业共赢”的合作内涵,重新定义生态体系。

围绕技术共生、商业共赢的生态体系原则,华为云期望帮助更多伙伴“种好庄稼”。

针对技术型伙伴,华为云全面赋能创新能力。沃土计划预计投入2.2亿美金,其中2021年,沃土云创计划将投入1亿美金,聚焦六大技术领域,为伙伴提供云资源、技术赋能和商业推广资金支持。其中鲲鹏、昇腾众智计划,包含500多个任务包,并提供超过2000万美金的激励奖金,通过共同开发和基础软件创新,共同促进多样性计算产业发展和生态繁荣。

针对咨询类伙伴,华为云加速实现商业落地,华为云推出华为云星光计划,具体来说,华为云将投入2亿星光基金,赋能1000家SaaS伙伴,助力50万企业云上创新。另外,华为云还将从品牌联合共创、产业能力共享、创新技术赋能、专项资源投入等四大方面出发,汇聚优秀合作伙伴,全力做强生态,以品牌领导力、商业变现力,技术创新力,资源竞争力全方位赋能伙伴成长。

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