华为云计算 云知识 华为云一顿操作猛如虎,帮这家初创公司一年订单激增千万

华为云一顿操作猛如虎,帮这家初创公司一年订单激增千万

品牌是企业的无形资产,也是外界认知企业的有效途径。小到面向个人消费者的吃穿用度,大到面向企业客户的技术方案等,都在将“品牌”作为重要考量因素进行选择。

那么,在云时代,年轻企业又该如何树立自己的品牌?

不同于其他行业,云作为生态型产业,需要云厂商、企业伙伴合力服务各行各业的客户智能化升级,实现品牌共赢。这既为年轻品牌的成长之路指明了“更讨巧”的路径,也为平台型、生态型厂商提出了更高要求。

5月17日,华为中国生态大会2021华为云生态峰会在深圳召开。峰会上,华为中国区云与计算CMO张鹏总结了品牌走向成功的三个关键词,即:品牌、联合、共赢。

张鹏表示,加入华为云生态,我们将从提升产品竞争力、共拓行业市场、品牌联合共赢三个方面,助力伙伴商业成功。

此外,张鹏还分享了合作伙伴微茗智能科技有限公司(以下简称“微茗智能”)的品牌成长故事。

华为中国区云与计算CMO张鹏

据张鹏介绍,在华为云技术推力与品牌拉力的助力下,微茗智能的重点产品“CPS协同智造管理系统”成功实现SaaS化,并入选华为云市场严选商品

双方还联合进行了一系列线上线下品牌营销,仅1年时间,微茗智能严选商城即实现下单额突破千万元。

同时,华为云还帮助微茗智能对接了全国20多个产业创新基地,助其快速拓展营销通路,销售额不断攀升,工业互联网在机械加工领域的“领军品牌”也由此诞生。

那么,这样一个不甘成为泛泛之辈的年轻企业的品牌成长故事,该从何说起呢? 

蛰伏沉淀:不甘平凡的工业互联网试水者

在当下数字化转型大潮中,围绕云计算这一技术底座,服务各行各业智能升级的科技企业正在诞生或壮大,这其中就有年仅“5岁”的微茗智能——一家专注于工业装备互联网的创新型科技公司。

时间拨回到2016年,微茗智能成立,目标是“专注于机械加工领域”研发IoT软件。

那时并没有工业互联网概念,而微茗智能的解决方案——协同智造管理系统和产线智能化管理系统却初具SaaS服务的味道。

客户可以通过低代码平台,客制化地满足场景需求。而微茗智能所要做的就是,不断演化低代码的算法和模型。”微茗智能CEO魏振南说。

创业虽不易,但微茗智能却并不想成为泛泛之辈。

初创时期,“技术研发”和“市场推广”两座大山压在魏振南的肩上。那时,微茗智能的软件研发体系既相对独立,又相互耦合。各团队或专注于平台系统,或聚焦在驱动软件,再或是控制器软件。

虽然当时也有软件开发服务,但多为离线系统,程序的开发态与运行态隔离,程序员需将软件反复‘搬家’,才能完成测试,项目经理也要承担繁杂的统筹、管理工作。”魏振南谈及当时技术业务痛点时如是说。

而市场推广更是一大难题,初创企业如何打响自己的品牌、获得客户信任,向来是年轻企业发展壮大的拦路虎。

转折出现在2017年,此时工业互联网概念已经出现,微茗智能作为最早深入此领域的企业之一,其推出的协同智造管理系统和产线智能化管理系统,就是典型的工业互联网解决方案。

微茗智能抓住云计算发展潮流,希望以SaaS模式,进行服务交付。

这就意味着,微茗智能必须颠覆原有研发体系,以云原生模式,在线进行统一的研发管理。

同时基于此平台,微茗智能还必须迅速将工业互联网的应用场景,沉淀为微服务模块,因为这才是其真正的技术护城河。

这个时候,问题也出现了,微茗智能如何实现颠覆式的技术研发,又如何更好地抓住这一波工业互联网红利? 

借力生态:成长为机械加工领域的“领军品牌”

一家企业的力量有限,一个品牌靠单打独斗也很难成功,对于微茗智能这样的年轻企业尤其如此。

微茗最重要的是把自己的产品赋能给很多中小企业客户,我们需要背靠一个大平台,从技术上、从商务上实现平台和生态借力。”与云厂商合作、成为云厂商生态的一员,是魏振南给出的微茗智能快速成长的解法。

然而,初期效果并不理想。

“旧平台对数据的态度并不友好,而且总希望我们配合他们改变,无法带给我们改变。”

双方磨合了两年时间,谁也不想被改变,所以最后未能达成目标。

2019年,微茗智能终止了与此前的伙伴合作,选择了华为云这块“黑土地”作为未来的成长平台。

与华为云达成合作后,微茗智能将研发体系整体迁入华为云DevCloud开发平台。

在华为云的技术使能下,双方团队只用了几个月时间,即实现了微茗智能重点产品——CPS协同制造管理系统的SaaS化,成功完成云原生模式的迭代。

同时,该产品还入选华为云市场严选商品。

谈及与华为云的合作,魏振南表示,“华为愿意为我们改变,我总爱提出建议,华为的高管甚至愿意跑到微茗,听我提意见。

微服务是微茗智能的核心资产。例如,看似相同的工单管理,可能就对应着6到8种不同的微服务。

到目前为止,微茗智能平台中,已经沉淀形成数百种微服务,但将此“资产”统一管理并不容易,华为云则提供了简单、高效的项目交付协作服务。微服务一键即可升级,仅这一项就为微茗节省成本150万元以上。

正因此无话不谈,又事半功倍的合作,微茗智能与华为建立了“创新共同体”。

技术研发的大山被攻克后,借助华为大品牌背书和华为云生态体系,微茗智能的品牌逐渐打响,并获得可喜的商业成绩。

就在双方合作完成技术迭代之后的一年多时间里,华为云与微茗智能联合开展了一系列品牌营销活动。

例如:

丨线上官网引流严选市场,促进产品销售;

丨线下联合推广严选解决方案,提升品牌声量;

丨华为云也为微茗智能开放了各大华为旗舰大会,共同推广微茗智能的各项产品和解决方案。

此外,在华为云的助力下,微茗智能还得以成功对接全国20多家产业创新基地,业绩不断攀升。

在华为云这块“黑土地”上,微茗智能野蛮生长,“1年时间千万下单额增量”即是对这段合作成果的最好注脚。

也正是因为双方不断深入合作,2年时间,微茗智能已经成长为工业互联网在机械加工领域的“领军品牌”。

从华为云与微茗智能的合作中,品牌联合的力量展露无疑,而厂商与伙伴商业共赢的合作姿态,也将推动伙伴品牌获得更长远的发展。

截至目前,华为云中国区市场已发展合作伙伴超过20000家,云市场上架伙伴应用4000多个。

未来,华为云将始终坚持“共创共享共赢”的生态合作理念,面向不同阶段的合作伙伴,从商机拓展、产业深耕、品牌助力三大维度提供若干有针对性的支撑举措,与伙伴共筑品牌成功,帮助伙伴品牌强势“出圈”,共同服务千行百业数字化智能升级。

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