华为云计算 云知识 华为云更高视角看生态:云原生2.0时代的伙伴关系

华为云更高视角看生态:云原生2.0时代的伙伴关系

云时代的生态需要一种更高的视角。在传统IT时代,产品是业务最主要的承载对象,企业服务是围绕用户需求与产品连接产生的衍生品。为了让产品触及更多用户,企业服务的深度逐渐加强,就有了合作伙伴的概念。而在云时代,云计算让基础设施变得灵活,与合作伙伴的关系不再单纯围绕产品,而是聚焦于客户体验和需求,这就构成了新的生态系统。

支撑强生态的,必然是强平台,而云天然具有平台属性,大数据、人工智能,5G等这些新技术,都会逐渐融入云平台当中,不会独立存在,变成一种能力化的组件。正因为云的平台属性能够融合所有的技术和能力,这才让生态上下游的“技术共生”成为了可能。

著名作家马克斯维尔在《共赢》中写到,共赢就是忘掉自己的利益,全心全意地帮助伙伴成功。事实上,中国数字化的市场中存在大量复杂的行业需求,企业上云的空间广阔,华为云则通过硬件开放,软件开源,做行业应用的黑土地,从而成就伙伴。这也是华为云“技术共创,商业共赢”的意义所在。

云时代的主旋律转换

完美诠释“共赢”

按照中国信通院发布的《中国数字经济发展白皮书》显示,2020年我国数字经济规模达到39.2万亿元,占GDP比重为38.6%,同时2020年我国数字产业化占数字经济比重为19.1%,产业数字化占数字经济比重达80.9%,为数字经济持续健康发展输出强劲动力。

如华为公司高级副总裁、中国地区部总裁鲁勇所说,“云计算作为数字化的技术与能力底座,已经从互联网市场向千行百业迈进,云已经进入了全新的高速发展阶段,云产业智能升级的浪潮必将促进市场、生产力和生产关系的三重变革。所以,我们要重新认识云市场的发展阶段,千行百业的数字化大战场,才是云服务决战的主战场。”

华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇

 的确,过去30年,中国经济的蓬勃发展,造就了中国多样性的企业数字化需求的多元性和复杂性,对于传统云服务而言,过去标准化的服务已经很难满足企业数字化转型的新需要。

与此同时,云应用正从消费互联网向产业互联网渗透,云和AI也已经成为数字经济发展和企业转型的必选项。有数据显示:2020年云计算在互联网行业的应用同比下降6.2%,云与计算正在加速向传统产业延伸。

这意味着我们要重新认识新形势下云需要提供的能力,而能够让每一个企业都能成为新云原生企业的云原生2.0时代,将会成为时代的主旋律。“资源高效、应用敏捷、业务智能、安全可信,能够实现与行业场景深度融合的云原生2.0将成为必然态。从更大的维度上来讲,产业的智能升级也需要我们重新定义生产关系,客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的关系,生态关系将在这个时期全面重塑。”鲁勇说。

因此,华为云秉持硬件开放,软件开源的理念,为生态伙伴建构了最为肥沃的行业“黑土地”。如今,在这片黑土地上,已经长出了丰富的行业应用。2020年,华为云伙伴收入占华为云总收入已经超过60%,华为云伙伴收入增速高达188%,数据着实惊人。

同时生态的成长也反馈给华为云的成长,Gartner发布的最新数据显示,华为云已经成为全球公有云TOP5,截止目前,600多家政府机构、220多家金融机构、300多家SAP上云的客户、30多家TOP汽车制造企业、中国TOP50的互联网客户中的70%、TOP15家基因公司的93%,都选择了华为云。目前,华为云聚合了超过180万开发者,14000多个咨询合作伙伴,6000多个技术伙伴,在华为云云市场上架的商品超过4500个,已经成为互联网公司和传统政企数字化转型的重要平台,同时,它也成为了全球前五,中国前二,全球增速最快的一朵云。

这些数字,完美诠释了“共赢”的价值内涵。

支撑技术共生和商业共赢

与伙伴携手走向成功

产业的智能升级需要重新定义生产关系,客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的关系,生态关系将在这个时期全面重塑。

鲁勇强调,面向未来,华为云将持续发展‘同行’且‘同心’的伙伴,重点投入技术和咨询两类伙伴,深化合作内涵与关系——技术共生、商业共赢。

首先,技术共生,是指持续不断的技术创新才能使能行业创新,华为云通过构建应用使能、数据使能、AI使能三个使能平台,帮助生态伙伴实现应用的云化、SaaS化及智能化。

我们知道,技术共生的目标是一种能力共建。以SaaS为例,因为SaaS产品复杂度高,客户需求多样且多变,并且很多SaaS公司的技术能力与底层商业逻辑无法满足市场需求,尤其难以满足客户的大规模化应用,而通过华为云云原生2.0,可以帮助SaaS化企业很好地解决这些问题。

如华为云容器集群服务CCE Turbo、低代码开发平台、云原生服务生命周期治理平台OSC等产品都可以帮助合作伙伴更好地服务于企业SaaS化的需要。

其次,商业共赢,是指华为云致力于与伙伴共同为客户创造价值,让优秀软件服务更多的企业,致力于为客户提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等服务,与客户、伙伴共赢智能时代。

而商业共赢方面,华为云致力于与伙伴一起,共同为客户创造价值并提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等服务,让生态中伙伴的优秀软件服务更多企业。

正是支撑技术共生和商业共赢,华为云与伙伴同心同行,华为云中国区总裁洪方明表示,华为云将全面赋能两类合作伙伴包括咨询类伙伴和技术类伙伴。

面向技术类伙伴,华为云对伙伴提供从培训赋能、技术认证、方案上架、商机共享等端到端全方位扶持,并通过华为云严选商城以及覆盖全国的销售通路快速实现商业变现。为此,华为云有华为云沃土云创伙伴计划和华为云星光计划助力技术伙伴,实现全面云化和智能升级;而面向咨询类伙伴,华为云除了保持稳定的激励政策外,在2021年也开始进行了一系列的落地实践,来加速伙伴发展。例如,华为云发布了伙伴能力中心、经销商、精英服务商等相关领域的伙伴计划,对行业客户、腰部客户、中长尾客户进行全面覆盖。

“以客户为中心”视角下的相互成就

客观地说,传统的公有云生态大多指开发者生态,正是华为云的出现,包括对政企市场的聚焦,和对云原生2.0的定义,才带动了整个产业云生态的蓬勃发展。

第一,生态本身其实也代表了一种用户视角,以企业SaaS化为例,因其在服务于大型企业的时候需要大量的咨询、部署、运维以及二次开发等方面的服务,这就需要尽可能的团结上下游合作伙伴的力量,共同深入客户需求,为客户创造价值。为了加速伙伴的商业落地,2021年华为云将额外投入2亿星光基金,启动 “华为云星光计划”,支持伙伴商业共赢,支持SaaS生态的有序成长。

第二,在数字化的发展路径中,未来企业发展只有两条路,要么成为平台,要么成为平台上的企业。若要成为平台上的企业,就要选择一个稳定,长期发展,合作共赢的平台,“如何选择”变得至关重要。

华为云作为全球增速最快的云,对生态的支持也颇具诚意。如2021年发布的沃土云创伙伴计划,华为云就将投入1亿美元,为ISV和SaaS合作伙伴提供更全面的权益与激励支持,包括提供云资源、技术赋能和商业推广支持等。同时,在技术赋能方面将覆盖容器/微服务、SaaS化、大数据、AI、视频、智能边缘等几大技术领域。通过大力投入华为云沃土云创计划,重点赋能SaaS和ISV伙伴,实现全面云化和智能升级。

第三,对华为云自身而言,生态伙伴距离用户最近,华为云要更好地服务于政企客户,对接实际的需求,强化对行业的认知,也需要通过丰富的生态类型来保证与需求市场一线对齐。

第四,作为华为云生态的最高成就,华为云还全新发布了2021华为云同舟共济伙伴。这不仅是华为云伙伴最高荣誉,也是华为云和伙伴之间的相互承诺。

如华为云中国区总裁洪方明所说,“我们的目标是实现共赢,华为通过开放开源共享能力,共同做大空间,共同打造场景,共同分享红利,互相成就。”

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