-
申请门槛 合作伙伴满足以下任意一个条件即可加入计划： 条件1：伙伴已加入服务伙伴发展路径且达到能力差异化阶段。 条件2：伙伴已加入服务伙伴发展路径达到角色认证阶段，且名下至少有5个持有指定证书的项目专员。 数据库：HCCDP-
GaussDB 或 HCCDE-GaussDB； DevSecOps：HCCDP-Cloud Native DevOps 或 HCCDE-Cloud Native DevOps； 昇腾云：HCCDP-AI 或 HCCDP-AI-AscendCloud 或 HCCDE-AI 或 HCCDE-AI-AscendCloud； 盘古：HCCDP-AI 或 HCCDE-AI； （条件2）角色认证阶段的服务伙伴可以先联系生态经理或者运营人员了解详情。
-
激励权益 区域 考试券激励 能力提升激励 培训激励 中国站 10*HCCDP认证考试券 10万（元） 10*开发者认证培训（人次） 说明： 已获得一级能力标签的伙伴需在获得能力标签当年12月31日前完成激励申请（包括培训激励、考试券激励和现金激励），未在当年申请的激励将自动失效，无法补申请。 服务伙伴能力提升专项计划激励按季度进行核算。 由于激励上限有限，服务伙伴能力提升专项计划激励采用优先申请优先发放的原则。
-
申请门槛 合作伙伴已加入服务伙伴发展路径且达到角色认证阶段。 本年度内至少获得1个激励范围内的一级能力标签。 表1 一级能力标签范围及申请区域 一级能力标签 区域范围 数据库服务能力 全球 大数据服务能力 全球
数据仓库 服务能力 仅限中国区 AI平台服务能力 仅限中国区 DevSecOps服务能力 仅限中国区 解决方案集成实施服务能力 仅限中国区 公有云云运维服务能力 仅限中国区 卓越运营服务能力 仅限中国区 应用现代化服务能力 仅限中国区 昇腾云服务能力 仅限中国区 盘古大模型服务能力 仅限中国区 安全托管服务能力 仅限中国区 iDME服务能力 仅限中国区 物联网服务能力 仅限中国区 Workspace服务能力 仅限中国区 上云实施规划服务能力 仅限海外 注：华为云可能对以上激励范围做不定期变更（包括新增或移除），范围变更以
华为云计算 全球生态部ST决策纪要为准，变更后的激励范围由伙伴PDM告知伙伴。
-
入驻的先决条件 华为云客户在入驻HCPN成为华为云合作伙伴时，请提前准备入驻时需要填写的认证信息。 商业信息： 主要包括公司的基本信息和详细信息。 您可以按照贵公司的营业执照填写基本信息，包括：统一社会信用代码、税务编码、注册资金（万元）、公司法人、营业执照所在地、经营范围等；根据公司实际情况填写详细信息，包括：公司所在省/市、雇员规模、年营业额（万元）、公司简介等。 其中“公司名称”请确保必须与营业执照文件上的公司名称完全一致（包括半角、全角括号等）；如不一致，请先前往华为云账号中心完成企业名称变更，变更完成后再重新入驻HCPN。 联系人信息： 建议填写从事华为云业务的负责人姓名及常用联系方式。 敏感关系： 提前了解公司员工与华为公司是否存在敏感关系。 合作伙伴不得让华为公司在职员工及其家属参股；如果华为公司在职员工或其主要亲属正在为合作伙伴工作，或担任其雇员、顾问、董事、高管或者股东等，合作伙伴应当及时向华为公司报告。
-
了解伙伴发展路径和伙伴计划，确认后选择 伙伴发展路径和伙伴计划是不同的合作方向；发展路径主要用于构建您的方案和能力，伙伴计划用于营销推广您的产品和服务。 了解伙伴发展路径： 软件伙伴发展路径 服务伙伴发展路径 数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径 学习与赋能伙伴发展路径 总经销商合作伙伴发展路径 了解伙伴计划： 解决方案提供商计划 分销计划（总经销商） 分销计划（云经销商） 云商店商家计划 合作伙伴能力计划 结合您的业务发展意愿在选择发展路径或加入计划前，请务必提前与您的生态经理咨询确认后再进行选择。
-
申请门槛 软件合作伙伴云实验： 伙伴已加入软件伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 服务合作伙伴云实验： 伙伴已加入服务伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 数字化转型咨询与系统集成（SI）合作伙伴云实验： 伙伴已加入数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 学习与赋能合作伙伴云实验： 伙伴已加入学习与赋能合作伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。
-
操作步骤 伙伴在基线解决方案页面，对已提交联合立项的方案，单击操作列的“申请联合设计与验证”。 在【解决方案工作台】进行方案设计与验证； 您可以联系华为方负责人（PSA）协助您完成联合设计与验证操作。 操作步骤及详情请查看： 方案管理（新建方案—方案设计）； 集成架构设计； 部署架构设计； 需求管理（需求编辑）； 资源管理（资源开通）； 用例管理（新建手工用例）； 报告管理。 在【解决方案工作台】进行方案联合设计与验证时，您也可以在【伙伴中心】跟进方案进展。 查看方案设计状态。 查看方案验证状态。 联合设计与验证完成后，在方案详情页可下载测试报告，或前往【解决方案工作台】查看方案验证详情。 在“联合设计与验证”过程中，您可同步进行“联合销售商品上架”、“配置器开发”操作。
-
专职人员激励（FH） 专职人员激励（FH）是指为达成特定的商业目标，基于双方协议，对伙伴专职员工的能力提升进行的激励。 服务合作伙伴-专家服务专职人员激励（2024年） 服务伙伴专家能力构建激励（Funding Head）专项计划（2025年） 数字化转型咨询与系统集成伙伴售前解决方案专家激励（Funding Head）专项计划 学习与赋能伙伴专职人员支持（Funding Head）专项计划 父主题： 伙伴权益申请
-
申请门槛 软件合作伙伴测试券： 伙伴已加入软件伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 服务合作伙伴测试券： 伙伴已加入服务伙伴发展路径，并达到角色认证/能力差异化阶段。 数字化转型咨询与系统集成（SI）合作伙伴测试券： 伙伴已加入数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 软件伙伴昇腾云/盘古大模型、鲲鹏云、高斯数据库、鸿蒙应用上云生态专项计划： 伙伴完成生态专项软件方案准入认证且通过专项认证的方案未上架。
-
注意事项 企业的华为云账号需要满足以下条件，才能申请加入云经销商计划： 该账号已经完成企业实名认证。 该账号没有被冻结（包含账号关闭冻结、欠费冻结、公安冻结、违规冻结等）。 该账号没有关联一级经销商。 该账号不是合作伙伴或者正在申请成为合作伙伴。 该账号不是企业主账号或者企业子账号。 该账号下没有未关闭的资源。 该账号无欠费，充值账户无余额。 该账号下没有可开票金额。 该账号没有开通后付费。 该账号没有与华为云签署指定合同（线下直签合同、电销授权合同折扣、直签特价商务）等。 该账号不是一级经销商的顾问销售或代售模式客户。 若账号下有未使用完的代金券，折扣券或者储值卡，成为云经销商后将失效不可使用。 如果客户希望继续使用这些代金券，折扣券或储值卡，建议客户选择其他账号或者重新注册新账号，再申请加入云经销商。 当企业的华为云账号申请加入分销计划认证为云经销商后，则该账号无法再申请加入华为云其他生态计划。
-
申请门槛 软件合作伙伴考试券： 伙伴已加入软件伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 服务合作伙伴考试券： 伙伴已加入服务伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 数字化转型咨询与系统集成（SI）合作伙伴考试券： 伙伴已加入数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 学习与赋能合作伙伴考试券： 伙伴已加入学习与赋能合作伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 解决方案提供商计划考试券： 伙伴加入解决方案提供商计划，且伙伴等级达到核心级。 分销计划（总经销商）考试券： 伙伴加入分销计划（总经销商）。
-
查看年度考核结果 分销计划（总经销商）年度考核于每年1月底或2月初发布上一年度的考核结果，全国型总经销商伙伴可使用拓渠激励主账号登录【伙伴中心-主页】进行查看，区域型总经销商（一类/二类区域）和区域型总经销商（三类区域）可按账号登录伙伴中心查看，并进行确认已知反馈回执。对于考核结果不达标的伙伴，可按照引导选择申请合适的处理方式。 在伙伴中心“主页”积分卡模块，查看年度考核结果通知并单击“确认已知”。 分销计划（总经销商）年度考核达标，伙伴将继续享受伙伴权益，请继续保持业绩增长。 分销计划（总经销商）年度考核不达标，根据伙伴政策要求，需选择一种方式处理考核不达标情况。 年度考核不达标处理。 在考核结果通知中，单击“选择处理”。 在选择处理弹框中选择处理方式并上传申请材料后，单击“提交审核”。 退出分销计划（总经销商），标记“退出中”。 保留分销计划（总经销商），标记“不达标”。 选择“保留分销计划（总经销商），标记不达标”处理方式时，请下载模板制定绩效改进计划并上传。 处理方式请与代表处协商一致后进行选择，当您选择处理方式，华为审核通过后则不可撤销，请谨慎选择。 提交处理申请成功后，在积分卡中单击“查看详情”可查看华为方审核进展。
-
申请达标考核 对于上一年度考核结果不达标的总经销商伙伴，可以在分销计划（总经销商）身份保留期内根据当前年度考核指标完成情况，与销售伙伴发展经理确认后申请达标考核。 达标考核审核结果会通过邮件/站内信/短信向伙伴反馈，伙伴可在积分卡及历史记录中进行查看。 在伙伴中心“主页”积分卡模块，单击“申请达标考核”。 在申请达标考核弹框中，查看分销计划（总经销商）的指标完成情况，确认并提交申请。 达标考核申请提交成功后，在积分卡中单击“查看详情”可查看华为方审核进展。 查看达标考核审核结果。 审核通过： 伙伴达标考核申请审核通过，华为云会通过邮件/短信/站内信通知伙伴。 伙伴可在“历史记录”中查看达标考核详情。 审核不通过： 伙伴达标考核申请审核不通过，伙伴可根据华为方审核意见完成要求后重新申请达标考核，或重新选择处理方式。
-
查看积分卡 总经销商伙伴可通过积分卡查看考核指标及达标要求，以及指标完成情况。其中，全国型总经销商需使用拓渠激励主账号登录【伙伴中心-主页】进行查看，区域型总经销商（一类/二类区域）和区域型总经销商（三类区域）可按账号登录伙伴中心进行查看。 使用合作伙伴账号登录华为云。 单击页面右上角账号下拉框中的“伙伴中心”，进入伙伴中心。 在伙伴中心“主页”积分卡模块，查看考核指标及达标情况。 查看分销计划（总经销商）考核指标详情。 全国型总经销商仅在拓渠业绩主账号展示积分卡，需前往主账号查看指标详情。 区域型总经销商（一类/二类区域）和区域型总经销商（三类区域）指标详情可按账号进行查看。 年度业绩：统计当前周期的年度业绩。 价值云经销商数量：年度业绩≥5万元、且付费≥100元的客户数不少于3个。 职业认证/开发者认证： 同一个人多张证书只计算一次，HCCDX和HCIX取最高等级；高等级证书可向下兼容低等级证书。 专业认证：高等级证书可向下兼容低等级证书。 年度业绩、价值云经销商数量刷新时间为T+2。 职业/开发者认证、专业认证数据刷新时间为T+1。 伙伴年度考核数据以次年1月公示结束定稿数据为准。
-
操作步骤 伙伴在基线解决方案页面，选择状态为“配置器开发中”的解决方案，单击操作列的“配置器开发”。 在【解决方案配置中心】进行配置器开发； 您可以联系华为方负责人（PSA）协助您完成配置器开发操作。 在【解决方案配置中心】进行配置器开发时，您也可以在【伙伴中心】查看配置器开发进展。 方案配置器开发完成后，可在方案详情页下载配置器文件，或前往查看配置器详情。 在“配置器开发”过程中，您可同步进行“联合设计与验证”、“联合销售商品上架”操作。
