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申请门槛 合作伙伴满足以下任意一个条件即可加入计划： 条件1：伙伴已加入服务伙伴发展路径且达到能力差异化阶段。 条件2：伙伴已加入服务伙伴发展路径达到角色认证阶段，且名下至少有5个持有指定证书的项目专员。 数据库：HCCDP-
GaussDB 或 HCCDE-GaussDB； DevSecOps：HCCDP-Cloud Native DevOps 或 HCCDE-Cloud Native DevOps； 昇腾云：HCCDP-AI 或 HCCDP-AI-AscendCloud 或 HCCDE-AI 或 HCCDE-AI-AscendCloud； 盘古：HCCDP-AI 或 HCCDE-AI； 角色认证阶段的服务伙伴可以先联系生态经理或者运营人员了解详情。
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其它操作 查询关联关系操作记录并处理客户发起的解除关联申请 在客户管理页面单击页面上方的“关联关系操作记录”，进入“关联关系操作记录”页面。 单击“操作”列的“同意”或“驳回”可以处理客户发起的解除关联事件。 单击“操作”列的“不通过原因”可以查看合作伙伴解除与代售子客户的关联关系预评审不通过的原因，合作伙伴可以根据提示处理后再申请解除关联。 单击“操作”列的“联系预审人”可以查看预审人姓名及其联系邮箱。 只有伙伴管理员角色可以处理客户发起的解除关联事件。 仅代售子客户存在框架商务合同时，伙伴与其解除关联关系时才需要华为方预评审。 如果伙伴已开启验证码验证，则需要输入验证码验证身份。
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注意事项 伙伴/客户在3个月内可以发起3次解除关联或切换关联类型的申请。如仍需操作请提交工单或联系客服进行操作。 客户账号为企业主账号且名下有非财务托管企业子账号，伙伴需要通知客户先解除与非财务托管企业子账号的关联关系后伙伴再申请切换关联类型或解除关联关系。 客户存在未失效预留实例，伙伴需要通知客户先退订预留实例后伙伴再申请切换关联类型。 客户账号下有待合作伙伴支付的订单，伙伴需要通知客户取消订单或者代客户支付订单后伙伴再申请解除关联关系或切换关联类型。 对于顾问销售模式的客户： 客户账户余额需特殊处理，伙伴需联系客服线下切换关联类型，并申请退款。 客户账户有欠款，伙伴需要通知客户先充值还清欠款后伙伴再申请解除关联关系或切换关联类型。 客户账号存在欠票，伙伴需要通知客户处理欠票后伙伴再申请切换关联类型。 客户账号在切换关联关系前的原有现金余额客户无法消费，需要客户自行申请提现操作。 对于代售模式的客户： 客户账号为非财务托管企业子账号，伙伴需要通知客户解除与企业主账号的关联关系后伙伴再申请切换关联类型或解除关联关系。 客户账户有欠款，伙伴需要给客户拨款核销欠款后伙伴再申请解除关联关系或切换关联类型。 客户存在未失效预留实例或合作伙伴支持计划产品，伙伴需要通知客户先退订后再申请解除关联关系。 客户有正在生效的特殊合同，伙伴需要联系您的华为云生态经理处理后，才能申请解除关联关系或切换关联类型。 客户有未使用的提货券，伙伴需要通知客户使用完提货券后伙伴才能申请解除关联关系或者切换关联类型。 客户与伙伴解除关联关系或与伙伴的关联模式切换后，对客户的影响请单击这里查看。
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注意事项 伙伴/客户在3个月内可以发起三次解除关联或切换关联类型的申请。如仍需操作请提交工单或联系客服进行操作。 客户账号为企业主账号且名下有非财务托管企业子账号，伙伴需要通知客户先解除与非财务托管企业子账号的关联关系后伙伴再申请切换关联类型或解除关联关系。 客户存在未失效预留实例，伙伴需要通知客户先退订预留实例后伙伴再申请切换关联类型。 客户账号下有待合作伙伴支付的订单，伙伴需要通知客户取消订单或者代客户支付订单后伙伴再申请解除关联关系或切换关联类型。 对于顾问销售模式的客户： 客户账户余额需特殊处理，伙伴需联系客服线下切换关联类型，并申请退款。 客户账户有欠款，伙伴需要通知客户先充值还清欠款后伙伴再申请解除关联关系或切换关联类型。 客户账号存在欠票，伙伴需要通知客户处理欠票后伙伴再申请切换关联类型。 客户账号在切换关联关系前的原有现金余额客户无法消费，需要客户自行申请提现操作。 对于代售模式的客户： 客户账号为非财务托管企业子账号，伙伴需要通知客户解除与企业主账号的关联关系后伙伴再申请切换关联类型或解除关联关系。 客户账户有欠款，伙伴需要给客户拨款核销欠款后伙伴再申请解除关联关系或切换关联类型。 客户存在未失效预留实例或合作伙伴支持计划产品，伙伴需要通知客户先退订后再申请解除关联关系。 客户有正在生效的特殊合同，伙伴需要联系您的华为云生态经理处理后，才能申请解除关联关系或切换关联类型。 客户有未使用的提货券，伙伴需要通知客户使用完提货券后伙伴才能申请解除关联关系或者切换关联类型。 客户与伙伴解除关联关系或与伙伴的关联模式切换后，对客户的影响请单击这里查看。
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如何进行云软件认证？ 1.先联系您的PDM安排PSA专家提供技术支持； 2.伙伴到伙伴中心资料库下载FTR模板及方案介绍一指禅模板； 3.PSA支持伙伴完成材料输出，包括FTR、一指禅、测试报告，若涉及海顿测试可同步获取TSE支持； 4.伙伴在伙伴中心创建云软件方案，上传认证资料，提交认证申请； 5.PSA会先对材料进行预审，不符合的将驳回； 6.华为云软件技术专家将集中评审FTR，给出技术评审结论，如果通过，则通过电子流一级审批； 7.华为云PDM主管会结合技术评审结论及一指禅进行综合业务评审，符合要求则通过二级审批。 父主题： 云软件方案
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基本信息主要包含了伙伴哪些信息？ 伙伴中心“基本信息”主要包含： 公司信息：伙伴在入驻HCPN时填写的商业信息和联系人信息； 账号信息：伙伴同法人下已入驻HCPN的华为云账号（包含主账号、拓渠/拓客激励账号标识）、账号已加入发展路径/计划、加入HCPN时间、账号状态等信息； 个人资料：提供当前已登录伙伴账号的账号名、绑定的手机/邮箱、安全凭证修改跳转； 消息接收设置：提供当前伙伴账号接收华为云短信、邮件、站内信的语言和时区设置。 父主题： 基本信息
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如何预约考试？ 1. 开发者认证-理论考试预约：https://support.huaweicloud.com/usermanual-edu/zh-cn_topic_0000001290795050.html 2. 开发者认证-实验考试预约：https://support.huaweicloud.com/usermanual-edu/zh-cn_topic_0000001396249273.html 3. 职业认证-考试预约：https://e.huawei.com/cn/talent/news/#/details?consultationId=4678 父主题： 考试券
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有哪些类别不可以通过MDF进行报销？ MDF不可报销的费用类别： 礼品要求： 强调营销、宣传属性，定制或购买日常客户拜访礼品，与具体活动无关的礼品采购，MDF不予核销。 MDF核销礼品不得定向赠与，不得授予华为、伙伴会务工作人员，未发放部分不得核销。 严禁用于购买大额礼品，大额礼品价值标准依据区域自行制订和管理。 购买华为政企产品、
华为云产品 和服务。 华为券：华为相关认证的培训券和考试券（含HCIE、HCIP、HCIA等）、测试券、代金券等 华为大型活动门票：如生态大会、全联接大会等 娱乐费用：歌舞厅、卡拉OK、夜总会、文艺演出、演唱会、剧目、健身、俱乐部、景区门票、导游费、洗浴、足浴、美容美发等 代金卡/券：各种消费卡、购物卡、交通卡、话费充值卡 第三方协会会员费/客户邀请费用：加入盈利的第三方协会而收取的会员费用；第三方协会或组织客户邀请费用 私人性质：包括但不限于：私人学费、装饰装潢、婴儿/孕妇/儿童用品、玩具、个人服饰、 金银首饰、化妆品、皮带、手表、保健品、药品、体育用品(器材)、汽油费、学车、装饰装潢等 其他：设备类资产（如直播用手机、电视），销售管理软件、淘宝店铺 父主题： 市场发展基金（MDF）
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加入计划的门槛是什么？ 符合以下任一条件的伙伴均可申请加入计划： 条件1：获得
CTS P称号的服务伙伴 。 条件2：通过服务伙伴角色认证且具备与能力构建场景申请方向一致的5个认证工程师，认证工程师以伙伴中心数据为准, 证书要求如下： （该类伙伴可先联系您的生态经理或运营人员了解详情）。 数据库 5位专职人员持有5张HCCDP-GaussDB DevSecOps 5位专职人员持有5张HCCDP-Cloud Native DevOps 盘古大模型 5位专职人员持有5张HCCDP-AI 昇腾云 5位专职人员持有HCCDP-AI 或 HCCDP-AI-AscendCloud5张 说明：对应HCCDE级证书可替代HCCDP证书。 父主题： 服务伙伴专家能力构建激励（Funding Head）专项计划
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操作步骤： 在专职人员激励“付款申请”页面选择状态为“付款申请审核通过”的激励，单击“查看开票清单”。 邮寄发票 在“发票清单”页面，核对信息后单击“打印”； 填写发票号码后将开票清单和发票邮寄到华为公司。 结算币种，根据伙伴商业信息认证时填写的币种来进行结算。 若华为云对您的发票审核未通过，请根据审核意见修改后重新提交。 查看付款进展 在“付款申请”页签中，选择状态为“待华为付款”的申请，单击付款申请编码可在详情页查看华为付款详情。
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激励权益 区域 考试券激励 能力提升激励 培训激励 中国站 10*HCCDP认证考试券 10万（元） 10*开发者认证培训（人次） 说明： 已获得一级能力标签的伙伴需在获得能力标签当年12月31日前完成激励申请（包括培训激励、考试券激励和现金激励），未在当年申请的激励将自动失效，无法补申请。 服务伙伴能力提升专项计划激励按季度进行核算。 由于激励上限有限，服务伙伴能力提升专项计划激励采用优先申请优先发放的原则。
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申请门槛 合作伙伴已加入服务伙伴发展路径且达到角色认证阶段。 本年度内至少获得1个激励范围内的一级能力标签。 表1 一级能力标签范围及申请区域 一级能力标签 区域范围 数据库服务能力 全球 大数据服务能力 全球
数据仓库 服务能力 仅限中国区 AI平台服务能力 仅限中国区 DevSecOps服务能力 仅限中国区 解决方案集成实施服务能力 仅限中国区 公有云云运维服务能力 仅限中国区 卓越运营服务能力 仅限中国区 应用现代化服务能力 仅限中国区 昇腾云服务能力 仅限中国区 盘古大模型服务能力 仅限中国区 安全托管服务能力 仅限中国区 iDME服务能力 仅限中国区 物联网服务能力 仅限中国区 Workspace服务能力 仅限中国区 上云实施规划服务能力 仅限海外 注：华为云可能对以上激励范围做不定期变更（包括新增或移除），范围变更以
华为云计算 全球生态部ST决策纪要为准，变更后的激励范围由伙伴PDM告知伙伴。
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入驻的先决条件 华为云客户在入驻HCPN成为华为云合作伙伴时，请提前准备入驻时需要填写的认证信息。 商业信息： 主要包括公司的基本信息和详细信息。 您可以按照贵公司的营业执照填写基本信息，包括：统一社会信用代码、税务编码、注册资金（万元）、公司法人、营业执照所在地、经营范围等；根据公司实际情况填写详细信息，包括：公司所在省/市、雇员规模、年营业额（万元）、公司简介等。 其中“公司名称”请确保必须与营业执照文件上的公司名称完全一致（包括半角、全角括号等）；如不一致，请先前往华为云账号中心完成企业名称变更，变更完成后再重新入驻HCPN。 联系人信息： 建议填写从事华为云业务的负责人姓名及常用联系方式。 敏感关系： 提前了解公司员工与华为公司是否存在敏感关系。 合作伙伴不得让华为公司在职员工及其家属参股；如果华为公司在职员工或其主要亲属正在为合作伙伴工作，或担任其雇员、顾问、董事、高管或者股东等，合作伙伴应当及时向华为公司报告。
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了解伙伴发展路径和伙伴计划，确认后选择 伙伴发展路径和伙伴计划是不同的合作方向；发展路径主要用于构建您的方案和能力，伙伴计划用于营销推广您的产品和服务。 了解伙伴发展路径： 软件伙伴发展路径 服务伙伴发展路径 数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径 学习与赋能伙伴发展路径 总经销商合作伙伴发展路径 了解伙伴计划： 解决方案提供商计划 分销计划（总经销商） 分销计划（云经销商） 云商店商家计划 合作伙伴能力计划 结合您的业务发展意愿在选择发展路径或加入计划前，请务必提前与您的生态经理咨询确认后再进行选择。
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申请门槛 软件合作伙伴云实验： 伙伴已加入软件伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 服务合作伙伴云实验： 伙伴已加入服务伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 数字化转型咨询与系统集成（SI）合作伙伴云实验： 伙伴已加入数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。 学习与赋能合作伙伴云实验： 伙伴已加入学习与赋能合作伙伴发展路径，并达到选择角色/角色认证/能力差异化阶段。
