分销计划（总经销商）

总经销商负责华为云经销商的拓展与管理，并通过云经销商向客户提供产品与服务。加入我们，将为您提供全方位的支持和相关权益，助您做大业务规模、做强渠道能力、做深客户价值

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伙伴权益

类型	权益	总经销商
培训支持	华为云在线课程
	华为云销售伙伴销售培训
	华为云销售伙伴架构师使能
	华为云合作伙伴HCIE/ HCCDE面授课（与考核证书方向一致）	全国型总经销商：5人/家一类区域/二类区域：2人/家三类区域：1人/家
	华为云认证考试券支持（技术方向：HCIA/HCIP/HCIE、HCCDA/HCCDP/HCCDE，考券权益与考核证书方向一致）	全国型总经销商：135张（HCIE/HCCDE不超过5张/家）一类区域/二类区域：15张（HCIE/HCCDE不超过2张/家）三类区域：8张（HCIE/HCCDE不超过1张/家）
技术支持	项目技术支持
技术支持	项目拓展的华为云测试券，基于项目申请
营销支持	市场发展基金（MDF）【注1】	全国型总经销商：50万一类区域/二类区域：50万三类区域：25万
	授予华为云总经销商证书
	参加联合市场营销活动【注2】
	华为云专家支持合作伙伴品牌活动
销售支持	华为云销售激励
	华为销售人员支持
	华为云专属销售伙伴发展经理

类型	权益	总经销商
培训支持	华为云在线课程
	华为云销售伙伴销售培训
	华为云销售伙伴架构师使能
	华为云合作伙伴HCIE/ HCCDE面授课（与考核证书方向一致）	全国型总经销商：5人/家一类区域/二类区域：2人/家三类区域：1人/家
	华为云认证考试券支持（技术方向：HCIA/HCIP/HCIE、HCCDA/HCCDP/HCCDE，考券权益与考核证书方向一致）	全国型总经销商：135张（HCIE/HCCDE不超过5张/家）一类区域/二类区域：15张（HCIE/HCCDE不超过2张/家）三类区域：8张（HCIE/HCCDE不超过1张/家）
技术支持	项目技术支持
技术支持	项目拓展的华为云测试券，基于项目申请
营销支持	市场发展基金（MDF）【注1】	全国型总经销商：50万一类区域/二类区域：50万三类区域：25万
	授予华为云总经销商证书
	参加联合市场营销活动【注2】
	华为云专家支持合作伙伴品牌活动
销售支持	华为云销售激励
	华为销售人员支持
	华为云专属销售伙伴发展经理

说明：

【注1】市场发展基金（MDF）：① MDF权益按照总经销商身份来进行发放，同时，对于全国型总经销商，其下所有账号按照账号所归属的代表处对应的区域标准发放MDF权益。② 当年7月1日及以后新认证总经销商，MDF额度为全年的50%。③ 临时追加的额度累计不超过伙伴等级对应的额度上限的50%，单次核销金额不超过实际费用的50%。

【注2】联合市场营销活动：华为云与伙伴联合举办市场活动，包括但不限于HC大会、生态/销售伙伴大会、走进华为云活动等。

加入要求

认证指标	全国型总经销商	区域型总经销商（一类/二类区域）	区域型总经销商（三类区域）
拓展人员数量	100人（至少有30名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	10人（至少有3名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	5人（至少有2名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）
说明：拓展人员必须通过伙伴专业认证-业务方向（初级），且获得华为云职业认证证书（HCIA/HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技术人员数量	35人（至少有5个技术人员获得HCIE或HCCDE证书）	5人（至少有2个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	3人（至少有1个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）
说明：技术人员必须获得华为云职业认证证书（HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDP/HCCDE）。
下级渠道资源	拥有丰富下级渠道资源（如中小ISV、中小SI、互联网企业建站公司、APP公司、游戏代运维公司等），伙伴需提交下级渠道资源清单，由代表处销售伙伴发展主管审核下级渠道资源的真实性。
其它	华为云及其关联公司黑黄名单伙伴限制期内禁止认证成为华为云总经销商

认证指标	全国型总经销商	区域型总经销商（一类/二类区域）	区域型总经销商（三类区域）
拓展人员数量	100人（至少有30名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	10人（至少有3名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	5人（至少有2名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）
说明：拓展人员必须通过伙伴专业认证-业务方向（初级），且获得华为云职业认证证书（HCIA/HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技术人员数量	35人（至少有5个技术人员获得HCIE或HCCDE证书）	5人（至少有2个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	3人（至少有1个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）
说明：技术人员必须获得华为云职业认证证书（HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDP/HCCDE）。
下级渠道资源	拥有丰富下级渠道资源（如中小ISV、中小SI、互联网企业建站公司、APP公司、游戏代运维公司等），伙伴需提交下级渠道资源清单，由代表处销售伙伴发展主管审核下级渠道资源的真实性。
其它	华为云及其关联公司黑黄名单伙伴限制期内禁止认证成为华为云总经销商

说明：

① 华为云根据不同区域的发展成熟度，将区域划分为三类：

一类区域：北京、上海、广东（非深）、深圳；

二类区域：江苏、浙江、湖北、四川、山东、陕西、福建、湖南、河南、重庆；

三类区域：非一、二类区域的国内其它区域。

② 各类证书方向如下：

HCIA与HCCDA证书：分别指HCIA-Cloud Service和HCCDA-Tech Essentials证书；

HCIP与HCCDP证书：分别指HCIP-Cloud Service Solutions Architect和HCCDP-Solution Architectures/HCCDP-Cloud Migration证书；

HCIE与HCCDE证书：分别指HCIE-Cloud Service Solutions Architect和HCCDE-Solution Architectures/HCCDE-Cloud Migration证书；

合作伙伴专业认证-业务方向（初级/中级）：完成《华为云合作伙伴销售基础》课程并通过认证考试可获得初级认证；完成《基于华为云构建客户的业务体系》课程并通过认证考试可获得中级认证。

考核要求

考核指标	全国型总经销商	区域型总经销商（一类/二类区域）	区域型总经销商（三类区域）
年度业绩	1.5亿元	2,000万元	1,000万元
价值云经销商数量（一档）【注1】	100个	6个	3个
价值云经销商数量（二档）	20个	3个	2个
价值云经销商数量（三档）	10个	2个	1个
云经销商招募会	20次/年	4次/年	2次/年
云经销商赋能	100次/年	20次/年	20次/年
价值云经销商留存率	不低于65%
拓展人员数量【注2】	100人（至少有30名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	10人（至少有3名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	5人（至少有2名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）
说明：拓展人员必须通过伙伴专业认证-业务方向（初级），且获得华为云职业认证证书（HCIA/HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技术人员数量	35人（至少有5个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	5人（至少有2个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	3人（至少有1个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）
说明：技术人员必须获得华为云职业认证证书（HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDP/HCCDE）。

考核指标	全国型总经销商	区域型总经销商（一类/二类区域）	区域型总经销商（三类区域）
年度业绩	1.5亿元	2,000万元	1,000万元
价值云经销商数量（一档）【注1】	100个	6个	3个
价值云经销商数量（二档）	20个	3个	2个
价值云经销商数量（三档）	10个	2个	1个
云经销商招募会	20次/年	4次/年	2次/年
云经销商赋能	100次/年	20次/年	20次/年
价值云经销商留存率	不低于65%
拓展人员数量【注2】	100人（至少有30名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	10人（至少有3名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）	5人（至少有2名拓展人员获得专业认证-业务方向中级证书）
说明：拓展人员必须通过伙伴专业认证-业务方向（初级），且获得华为云职业认证证书（HCIA/HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDA/HCCDP/HCCDE）。
技术人员数量	35人（至少有5个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	5人（至少有2个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）	3人（至少有1个技术人员获得HCIE证书或HCCDE证书）
说明：技术人员必须获得华为云职业认证证书（HCIP/HCIE）或开发者认证证书（HCCDP/HCCDE）。

说明：

【注1】有关“价值云经销商数量”，一档、二档、三档的数量均需满足考核要求。当三档数量超过考核数量要求后，可以作为二档或一档的有效考核数量，但不可拆分核算数量。对于二档数量以此类推。

【注2】拓展人员数量和技术人员数量均需提供社保证明或工资流水：拓展人员和技术人员需与伙伴公司（含母子公司或关联公司）有签订正式劳动合同，且有社保证明或工资流水（提供考核年度九月、十月、十一月数据）。劳务派遣员工不计入人员数量。

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