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分销计划（总经销商） 华为云分销计划是一个仅限邀请的计划，总经销商在获得华为云授权后可以通过其经销商销售和交付华为云解决方案给最终客户，总经销商可以通过伙伴拓展，技术支持，运营支持，增值服务等方面拓展其业务。 加入该计划后，总经销商将获得分销计划中总经销商权益和激励。
机会点共享 共享给华为（PO机会点） 由华为共享（HO机会点） 父主题： 机会点管理
机会点共享 合作伙伴共拓计划（PCE） 共享给华为（PO） 由华为共享（HO） 其他 父主题： 机会点管理
预约和参加考试 注册华为账号（如已有华为账号，请忽略该步骤） 预约考试 参加笔试考试 获取证书 父主题： 职业认证
客户在伙伴销售平台实名认证后，将实名认证信息同步给华为云，此时该客户在华为云为已实名认证状态。 注意事项： 合作伙伴同步给华为云平台的实名认证数据需要真实有效，以防该接口被禁止调用。 客户的伙伴销售平台账号需要与华为云账号关联后，客户的实名认证信息才能同步给华为云。
被邀请员工个人华为账号需满足以下条件： 个人华为账号未实名认证为企业用户； 个人华为账号未被其他伙伴账号成功关联； 个人华为账号已实名认证（仅中国站）； 个人华为账号非华为云伙伴账号； 个人华为账号1年内未与3个伙伴关联过； 操作步骤 使用合作伙伴账号登录华为云。
顾问销售模式，伙伴可在伙伴中心选定某个客户为其设置华为云授权范围内的折扣。 转售模式，华为云不管控伙伴和客户之间的成交价，因此不能设置折扣。 父主题： 伙伴政策
华为与职业认证考试收费标准为每人200USD，如果贵公司加入华为云HCPN合作伙伴网络，可以获得相应级别约定数量的考试代金券，抵消考试费用。 父主题： 合作伙伴培训认证
云商店销售计划 华为云云商店销售计划是华为云云商店商品的销售合作认证计划，通过合作伙伴面向最终客户销售，为客户提供更优质的售前咨询、销售拓展、交付支持、售后支持等服务。 申请加入云商店销售计划 父主题： 合作伙伴计划
RESTful API 伙伴销售平台可以通过REST方式调用华为云开放的REST API接口，也可以让客户通过Web UI方式从伙伴销售平台跳转到华为云，完成云服务购买、云服务资源管理等操作。 构造请求 认证鉴权 返回结果 父主题： API调用方式
能力提升激励是服务伙伴能力提升专项计划下的现金激励权益，该计划旨在构建以能力为核心的服务伙伴体系，帮助和激励伙伴快速构建华为云专职人员团队和服务成功经验，并通过华为云合作伙伴能力认证，促进伙伴在华为云服务领域的能力提升、助力伙伴商业成功。 父主题： 能力提升激励
软件合作伙伴发展路径 软件伙伴在华为云上构建新应用、迁移现有应用或优化软件解决方案，联合营销，从而使华为云客户能够获得更丰富的数字化场景应用，更优质的云服务体验；伙伴可以获得有收益的、可持续的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 合作伙伴发展路径
服务合作伙伴发展路径 服务伙伴聚焦上云规划、上云实施、应用改造、管理服务等云上核心服务能力，华为云通过赋能、技术支持、激励等各种权益，帮助伙伴快速构建华为云能力和业务模式，获得可持续性高速的发展。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 合作伙伴发展路径
解决方案集成实施服务能力 仅限中国区 公有云云运维服务能力 仅限中国区 卓越运营服务能力 仅限中国区 应用现代化服务能力 仅限中国区 昇腾云服务能力 仅限中国区 盘古大模型服务能力 仅限中国区 安全托管服务能力 仅限中国区 iDME服务能力 仅限中国区 物联网服务能力 仅限中国区 Workspace
学习与赋能合作伙伴发展路径 华为云学习与赋能伙伴发展路径关注伙伴的培训与赋能、课程开发等核心能力，并通过激励和权益来支持学习与赋能伙伴的成长，帮助伙伴建立可盈利、可持续发展的业务模式，赋能华为云生态。 角色选择 角色认证 能力差异化认证 父主题： 合作伙伴发展路径
项目专员 邀请的员工个人华为账号需满足哪些条件？ 邀请链接有效期为多久？ 个人认证的证书如何绑定到伙伴？如何上传证书？ 伙伴如何将证书从账号A转移到账号B？ 个人华为账号如何关联到公司的账号？是不是只能在公司的账号操作关联个人账号？
市场发展基金（MDF） 市场发展基金（MDF）是为达成销售和市场目标而授予华为云合作伙伴自主策划和举办市场营销活动的专项费用。 华为云客户入驻HCPN成为华为云合作伙伴并通过商业信息认证后，可申请对应等级的MDF额度；具体MDF额度请查看市场发展基金（MDF）额度参考。
数字化转型咨询与系统集成伙伴发展路径 数字化转型咨询与系统集成伙伴（简称SI伙伴）聚焦数字化转型咨询、行业解决方案集成、客户持续运营等云上核心能力，华为云通过各种权益，帮助伙伴快速构建华为云能力和业务模式，获得可持续性高速的发展。
附录 如何获取客户的customer_id/domain_id 跳转到华为云页面绑定华为云账号 如何获取xaccountType的取值 如何将合作伙伴Token置换为客户Token 如何订阅文件 如何上传客户实名认证附件 支付使用折扣或优惠券说明 状态码及其重试策略 错误码 SDK
管理工单 服务对象 合作伙伴、合作伙伴的客户 场景描述 客户或伙伴在伙伴销售平台创建华为云工单，伙伴销售平台将请求转到华为云售后服务团队。客户或伙伴提交工单的时候，需要按照模板填写，可以引导客户或伙伴提交有效信息。
