房地产与建筑-华为云

房地产与建筑-实施步骤:入库培训

入库培训完成对企业技术人员入库技能赋能 "入库"是客户人员必备技能，是为推进三维家落地应用，客户产品资料入库系统的必要过程；培训目的让企业人员掌握厨衣柜柜体、门板、线条、模型、贴图等入库，入库水平达80分以上；入库培训分为公开课培训以及专场培训，基础版为公开课培训，高级版、旗舰版为专场培训；培训前准备与客户沟通确定培训目的与意义；确定培训所涵盖内容以及重点内容；（专场）确定客户业务方向以及关注重点内容是否和培训内容相符，考虑后期是否专场解答疑问；（公开课）确认并同步客户培训时间、地点、参与人；开通系统培训入库培训，培训内容包括但不仅限于基础板件，功能件（带灯层板、切角层板、转角层板等）、五金功能件（灯带、挂衣杆）、抽屉功能件（生成抽屉、转换抽屉、功能件抽屉）、五金（拉手带孔位）、基础柜体、转角柜体、切角柜体、贴图处理方式以及上传、门板（平板门、线条放样、3D切割上传）以及免拉手门板、报价逻辑以及录入等。训后考核，针对培训培训内容做考核并完成评分；培训结果同步及跟进培训结果以邮件形式同步项目以及客户项目负责人；跟进企业人员培训后练习情况，针对企业人员技能水平再次评估是否能达到可入库水平；

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房地产与建筑-实施步骤:产品入库

产品入库完成企业相关产品录入系统产品库对整个项目是否能成功落地起到至关重要的作用，它是客户前端设计师的设计需求与后端生产的加工数据集成的载体；产品入库是一个分阶段进行的工作，同时也是逐步覆盖订单的一个过程，从基础通用到特定复杂，从每年新品到老旧产品逐一淘汰；产品资料及工艺资料整理提供产品资料收集模板，指导企业收集相关信息，形成产品入库清单；提供工艺收集模板，指导企业填入相关工艺数据，用于产品入库指导；指定参与人员产品分析、板件类型、参数变化整理结合企业产品特点，与企业人员共同梳理产品分类；梳理全局参数及每一类产品通用变化规则；结合打孔规则梳理板件类型；指定参与人员产品入库计划根据产品类型、数量及工期，对产品入库划分阶段；列出每个阶段入库产品型号、时间、入库人员、检查人员；产品入库制作根据产品资料进行逐一入库；入库数据自我验证；每周周会收集入库数据，对照整体入库计划判断是否延期；数据验证人员选定根据产品入库清单，测试数据变化是否有效、孔、槽、板件尺寸、板件位置是否正确；选择部分CAD订单进行翻库验证，确定产品款式及变化是否能满足常规设计；

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房地产与建筑-实施步骤:设备对接与培训

设备对接与培训完成系统中设备参数配置及标签预设设备预对接指线上收集客户设备资料、产线分布、标签信息等进行配置，让客户试跑程序是否可行；提前判断设备是否能正常对接，系统功能是否满足业务需求；设备资料收集、确认收集：设备资料收集模板(产品加工产线、设备加工数据)；以及不同设备加工数据收集要求指引。（标签、雕刻机NC、电子据CSV、封边对接数据表、打孔程序、料单数据对应产品信息）（调研时同步进行）确认：评估产线文件（是否存在特殊产线如:封板设备、不同要求分线情况）设备加工数据配置评估（如遇到非常规设备对接程序需要测试目前软件是否都能准确输出和实现，如果功能无法满足需要及时反馈PMS）系统配置根据企业设备资料收集确认表，完成系统配置生产对接验证输出加工文件，指导企业进行设备空跑程序进行加工数据验证，记录测试数据，并完成系统配置调整进行加工数据验证，要求测试程序需包含企业产品加工属性（内铣、拉槽、钻孔、开料）

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房地产与建筑-实施步骤:项目交付

项目交付完成系统交付使用项目验收指在该阶段性工作内，完成项目原定计划内容，系统能正常运行；项目验收通常包括：项目验收会议、项目交付文档内容、项目所达成成果、后续推进安排；项目过程资料准备整理实施各节点所产出的成果；整理实施计划表内容是否全部完成、项目目标是否达到；制定下一步软件推进计划；项目交付会议邀请客户老板/高管/项目负责人/项目相关参与人员，三维家销售人员进行交付会议；阐述项目实施阶段成果以及项目目标达成情况；阐述下一阶段软件推进计划项目交付函件签订客户负责人签订项目交付函，加盖公章；

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房地产与建筑-实施步骤:项目评审

项目评审项目实施部门经理对客户信息进行审核，确保项目信息符合产项标准，并分派项目经理跟进。项目在正式分配人员前，需要承接项目部门经理，对客户信息进行预审，分析项目的可行性与风险项待，在确定可执行后，再分配项目人员跟进，着手准备正式立项所需材料准备。销售在录入合同后，在PMO则会产生一条项目预排记录，预排项目会按各区域对应在各项目实施部门里，项目实施问题经理可通过预排项目里面的款项状态、立项状态、立项方式判断项目进度，可以预排项目里面查看客户信息。立项方式为“正常立项”的，对应付款状态都是“已付款”或“部份付款”的，只有“提前立项”或“售前立项”的会有“未付款”状态。项目预排评估在PMO项目预排列表-部门预排，查看客户相关信息；图2 查看信息根据销售提供的客户信息以及合同内容进行评估，是否符合立项标准。指派项目经理根据客户所在区域或类型，指派项目经理跟进；进入企业路由器主页面。

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房地产与建筑-实施步骤:项目立项

项目立项项目经理接收到项目，核实项目信息。指成立项目，准备执行实施。项目由销售发起，经项目实施组管理者审核，通过对客户的信息完整度、可行性、风险等确认后，列入项目实施组织计划的过程叫立项。申请项目的立项时，销售应该提供立项信息，包括客户基本信息、商务信息、合同等组成的材料，项目经理在接收项目时，应对这些信息进行严格核实，确保项目能正常开展工作。接收项目项目经理在PMO系统“我的项目”—“我负责的项目”查看被分配的项目信息；图3 查看被分配的项目信息核实信息项目经理通过单击项目进入详情，在“项目视图”及“项目进度”的立项信息查看由销售提供的基本信息。在项目的下单管理的合同记录，核实合同信息；联系销售经理，通过直接沟通了解核实客户信息；根据所了解的信息，初步梳理存在风险及所需要资源等；

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房地产与建筑-实施步骤:内部启动会

内部启动会项目组内部启动，全员了解项目情况，对项目实施相关规范与协同机制达成共识。会前准备提前准备项目相关内容，项目整体介绍、重点难点、风险项等；提前安排日程（时间、地点），通知相关人员；提前约好会议室，发出钉钉日程。协调资源。召开会议会议议程：先介绍项目组成员及负责内容；介绍项目情况，明确已获取项目必需信息（范围、时间、干系人、风险、付款）说明项目的重点难点、相关风险项，制定应对策略；初步制定计划，明确产品交付范围，统一目标；共同制定项目实施的相关规范与协同机制。会后梳理初步梳理项目实施规划（范围、干系人、计划、资源、风险、付款）联系客户与客户对接人初步联系；确认客户相关干系人及职能；初步沟通项目基本情况及安排；启动邮件在项目进度-项目启动，发送项目启动邮件；

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房地产与建筑-实施步骤:系统部署

系统部署搭建一套能正式运行的三维家系统系统部署是项目实施中最基础的一部分,主要以客户提供的基本信息，通过PMO在平台搭建出一套独立运行的系统，通过一些配置使得这个系统在正式环境上能够正常工作，是交付给客户使用的一个具体交付物。基本信息和客户确认系统基本信息：系统域名xxx.3vjia.com；要求客户提供企业LOGO；开通系统在PMO项目系统—我的项目—项目—项目进度—系统部署；图4 系统部署填写系统域名的简称“xxx”，检查是否可用；选择系统类型：“标准版”是正常项目，“简化版”是DMS的简化版项目；选择下一步调研方式：线上/线下；单击“开通系统”；系统配置搭建客户所需要产品模块的基础目录，以及复制种子库；配置好系统模块设置，即各定制模块读取企业库与平台库；合同下单在PMO项目系统—我的项目—项目—下单管理，展开合同—单击下单；填写下单的数量，确认下单；交付系统撰写“系统签收单”；通过邮件把“系统签收单”发送给客户对接人；确认签收跟进客户对接人，沟通确认“系统签收单”，并寄回公司；扫描或拍摄电子档，上传到PMO系统归档，在PMO项目系统—我的项目—项目—项目进度—系统部署—上传附件；收到寄回来的“系统签收单”原文件后，提交给法务归档；

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房地产与建筑-实施步骤:报价制作

报价制作完成企业相关产品录入系统完成产品所对应报价规则及价格录入，三维家报价是为客户所销售产品快速、准确输出价格的一种方式，为满足门店销售、工厂财务核算订单单价做有力支撑；报价制作是把企业产品所涉及的不同条件下的计价规则进行系统录入，根据不同产品、不同尺寸、不同条件下所产生的不同价格进行设定，从而输出价格表；报价资料整理每类产品标准计价规则整理，每类产品非标计价规则整理；每类产品对应标准价格与非标价格；报价录入完成对应产品报价关联及对应价格设定、非标价格设定；完成不同门店经销商报价系数设定；报价数据检查针对每类产品进行报价输出，检查是否含有价格、非标情况下价格是否正确；

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房地产与建筑-方案概述:应用场景

应用场景精装数字化解决方案应用场景：行业：房产、物业、中介、板式定制家具、成品家具、定制门窗、瓷砖卫浴、智能家电等行业业务：提供基于云的工业软件解决方案。通过云计算、大数据、AI人工智能技术，打造3D云设计、3D云制造、数控系统三大产品矩阵，业务贯穿家居营销、设计、生产、制造管理、生产装备升级全流程。客户痛点：定制、成品等家具制造企业受到房企物业拎包业务、装修公司整装等业务截流，寻求业务范围扩张（如定制企业升级整家、成品企业增加定制模块等），但转型难度大；线上投放获客成本高，线下竞争激烈，转单率低；企业内部IT系统多数是本地端，多个供应商提供，烟囱林立，数据管理混乱；企业数字化水平普遍较弱，大部分企业没有成熟的IT团队，无法驾驭多个系统的管理工作；成品家具、门窗、瓷砖卫浴等行业的终端门店普遍缺少设计师，无法可视化呈现产品搭配效果；定制品类从设计到生产端系统不互通，导致门店端的设计、报价、下单工作繁复，工厂端的审拆单效率低、出错率高；核心卖点： AI算法：业内先进的AI装修算法，户型识别建模、空间产品布置的正确率领先同行10%以上（千次测试成果）；可以帮助单一品类企业的设计师轻松完成全屋空间搭配；即时渲染：从3D云或者拟间AI设计出的方案，即可在梦想家自由替换即时渲染，无需前置预渲染，业内唯一做到个性化交互式实时渲染的软件；设计下单一体化：设计系统内置参数化生产数据，实现下单后精准的审拆，业内唯一真正前后端一体化的企业，有4000多家企业实现了落地生产；

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房地产与建筑-方案概述:方案架构

方案架构图1 方案业务架构描述方案描述：方案主要由华为云计算底座+三维家“3D云设计、拟间、梦想家”+安永咨询等产品形成面向家装全产业链的精装数字化解决方案：在样板间装修完工前，可通过3D云设计软件实现方案自动化设计，效果图高保真渲染、短视频制作，提前1~2个月开展拓客推广；全自动化的装修设计，可实现全屋SKU可视化替换，提升个性化精装房售卖转化率30%；方案设计定稿后，系统可自动对材料算量拆单，实现设计与生产的无缝对接，避免人工信息传递错误。实时派单，可有效降低制造商的原材料备货。

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房地产与建筑-方案概述:方案优势

方案优势核心技术1：海量家居家装方案，训练打磨AI装修算法户型建模、识别户型图自动生成：用户CAD图（dwg/dxf/JPG格式）导入软件，即可完成快速户型图生成户型图部件自动识别：利用深度学习技术，自动识别2D户型图的墙体、门窗、比例尺。户型图精校：利用比例尺生成3D真实世界坐标点，呈现精准户型图2 户型图硬装、柜体智能布置自动化精装设计：基于AI和大数据，通过深度学习16.3亿图纸方案，实现精装方案自动设计. 软装自动布置：一键完成空间的柜体布置、铺砖布置，适配户型，根据户型特点进行合理布置图3 智能布置1 图4 智能布置2 AI空间布置 AI空间算法：AI识别空间大小、动线、风水等维度参数，做到空间合理分区、科学布置；模型智能布置：学习模型的色系、大小、风格，根据空间算法智能选择适配且搭配美观的模型组合图5 模型智能布置核心技术2：自研云渲染技术，实现高画质、交互式的实时渲染效果云渲染技术强大AI算力，使能超分场景：利用AI算力超分技术，可满足在线推理、Pipleline并行、算子深度优化等核心能力，利用多重重要性采样算法，可实现AI降噪超分。。华为云自研渲染引擎：利用云服务器的GPU能力，实现离线与实时的光线追踪渲染，照片级真实光影效果，兼容存量材质格式对接，免去设计师手动材质调参，大幅提升设计效率。图6 GPU 图7 调参核心技术3：3D云设计+3D云制造同源一体化软件设计生产一体化：3D云设计、3D云订单、排产软件同源一体化，同一套数据源实现设计、下单、生产闭环，是业内唯一一家实现设计与制造一体化系统大规模落地的企业，已有近4000家工厂实现成功落地。图8 图示1 图9 图示2

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房地产与建筑-部署实施:操作系统安装

操作系统安装公有云：以华为云为例，登录华为云-控制台，进入弹性服务器ECS购买页面，镜像 à 公共镜像 à openEuler à openEuler 20.03 64bit (40GiB)，如下图：图1 操作系统安装 IDC机房：访问https://www.openeuler.org/zh/，下载openEuler官网镜像，版本：openEuler 22.03 LTS SP2；创建虚拟机时，选择使用ISO镜像模式安装操作系统。

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房地产与建筑-部署实施:Kubernetes集群部署

Kubernetes集群部署登录明源天际-容器云，进入“运维中心”，左边菜单单击“集群管理”，在集群管理页面右上角单击“新建集群”。图2 Kubernetes集群部署1 选择安装模式“离线”，填写K8S集群Master节点和工作节点的IP地址，填写容器网络地址，单击“确定”。图3 Kubernetes集群部署2 把下载的两个文件：Clusterfile.yaml和Kubernetes-package.tar.gz上传至服务器。图4 Kubernetes集群部署3

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房地产与建筑-需求确认

需求确认区域销售人员或渠道销售人员与客户进行售前方案讲解和答疑，确认需求。产品范围：是部署不动产投建营一体化平台全家桶、单产品或多产品组合表1 产品范围产品名称功能模块功能描述投资管理投资管理主要功能：包含年度投资计划台账、负面清单管理、决策审核程序及特殊项目报送，并与项目建设、资产管理联动，形成投资项目数字卡片，归档过程性的信息和资料，包含大小屏呈现。项目建设管理成本管理主要功能：内含项目准备、成本管理、合同管理、变更管理、供方履约协同、付款管理、决算管理等。进度管理主要功能：内含项目准备、项目主专项计划管理、计划执行汇报、计划监控、形象进度、计划考核、会议管理、计划分析等。质量管理主要功能：包含现场检查、工序管理、材料验收、巡检评估、样板管理模块，支持多业态管理。安全管理主要功能：安全资料档案，安全活动管理，在线学习考核，危险源管理，安全巡检等模块，可对接 AIOT 安全监控设备。合作方考评主要功能：提供供应商库、供方考察（含移动考察）、供方评估（含移动评估）、供方定级、供方处置、供方投诉、供方满意度调查管理，实现对供应商进行分类、分级管控，提升供方品质与合作意愿。采购招投标管理主要功能：采购计划管理、采购过程管理（采购方案、发标、回标、开标、评标、定标)、战略采购管理、供应商投标协同，保障企业的招标采购过程的合规与公正。说明：包含采购门户 PC端、公众号端和 APP 端，云采购供应商资源服务(供应商寻源、精选供应商等）资产管理资管中心主要功能：内含 360°档案、资产盘点、资产维护、资产地图、经营规划、资产巡检、租售一体、经营上报、经营分析等，包含经营监管、大小屏呈现。租赁中心主要功能：资源规划、租控管理、客户管理、合同管理（含租赁政策）、履约管理、费用管理、账单催款、收款管理、统计分析，包含大小屏呈现。租赁中心-租赁门户主要功能：在线看房、在线催缴、在线支付。部署模式：SaaS模式？还是私有化部署？如果是SaaS模式，购买后直接在SaaS环境中开户，供客户使用。如果是私有化部署，进一步沟通方案和前置条件。父主题：实施步骤

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